商场集中度之下的竞赛规律
曩昔数年间，中国光滑油商场的集中度越来越高。从全球光滑油商场的格式来看，美孚、壳牌、中国石化光滑油公司等世界大的15家光滑油出产商尽管只占光滑油厂商总数的1%，却操控了超越60%的全球光滑油销量，可见商场集中是光滑油职业的大势所趋。路在何方?这不仅是中小公司的困难选择，也是大型公司在竞赛日趋激烈之下不得不沉思的疑问。
作为中国高档光滑油公司的掌门人，中国石化光滑油公司总经理宋云昌曾在5年前精确预见中国光滑油商场的格式演化，并且洞悉到工业链竞赛的本质。他认为，光滑油工业链协同开展的格式将进一步深化，向上向基础油、添加剂等工业延伸，向下向推广途径及与光滑油品有关的轿车后效劳商场延伸。
当时，部分民营公司开端进入光滑油基础油出产范畴，追求资本掌控，中国石化、中国石油两大公司加大了对精制基础油出产、添加剂制作等方面的投入，一起与轿车换油有关的终端效劳业规划也不断扩大并延伸，光滑油出产公司也在出产和出售轿车化学品。
工业链规划是光滑油公司通向将来的要害路径，这既要有明晰的战略和满意的资金撑持，也注定了后端技能和前端品牌的价值权重。在2011中国世界光滑油品工业开展高峰论坛上，宋云昌表明：“品牌的影响力和技能的掌控力是工业链竞赛缺一不可的中心要素，以品牌为保证，以技能带商场，既可以构成群众化商场的竞赛优势，也是满意许多细分商场个性化和多样性需求的保证。”
品牌影响：全球光滑重地的定海神针
许多光滑油公司都存在这样的迷惑：为何商品销量不错，公司却没有多少赢利?为何一些公司在阅历一轮规划扩大之后停滞不前甚至后退，而壳牌、美孚等世界一线公司占有超越一半的高端商场，长城光滑油、昆仑光滑油也越来越具有统治力?
疑问的本源在于品牌，处于工业链前端的品牌是公司的定海神针。
以长城光滑油为例，在世界品牌实验室发布的“中国500具价值品牌排行榜”上，长城光滑油接连8年夺冠，稳居中国光滑油职业首位，并且经过航天战略所构成的“航天质量”，变成中国光滑油商场具有中心竞赛优势的“强势品牌”，在各行各业用户中具有广泛的认知度和承受度，也造就了中国大的光滑油出产公司的商场位置。
从大型公司与中小公司的竞赛来看，不可否认，尽管大型公司占有了大多数商场份额，许多公司在某个区域商场和细分商场也具有共同的竞赛优势，但这样的界限是含糊的，跟着这些大型公司途径体系的完善以及商场细分战略的推动，中小公司要想与之抗衡，就需求构成共同明显的品牌影响。假如从提振中国本乡光滑油职业来看，品牌建造更为火急。尽管中国本乡光滑油公司经过十多年的开展，与世界公司之间的力量对比已经发生了根本性的改动，但不容逃避的是，代表光滑油品牌形象的高端车用油商场仍然是中国光滑油品牌的弱项。
技能掌控：紧随职业趋势的同音共律
光滑油兼具工业品和消费品的特征，所效劳的客户既有群众化的商场需求，也有专项光滑的单一性和多样性，这在很大程度上决议了光滑油技能与各行各业同音共律的重要性和复杂性。
当时，中国已踏上了新式工业化的开展路途，中国制作的技能水平在不断进步，并且工业公司所选用的设备趋向大型化、精细化，对光滑油提出了更高的功能需求。跟着中国航空航天、高速铁路等范畴高端技能使用水平的进步，与之相适应的光滑体系也需随之晋级。这就需求中国光滑油公司进步自有技能掌控才能，开发相应的新技能和新商品，这既是机缘也是职责。
以中国金属加工职业为例，越来越多的金属加工新装备、新技能和新工艺在国内公司得到使用，并且冶金公司各种机械设备许多，用油复杂，有设备光滑，也有工艺光滑，这对光滑油的多样化、多功能化以及在环境保护方面提出了许多的应战。
据了解，这种跨界协作的方式已经变成中国光滑油职业重要的技能研制形式。长城光滑油在这方面体现抢眼，经过跨界协作与轿车、钢铁等职业的公司树立联合实验室，为职业客户开发专项的光滑油商品，这使得长城光滑油具有强壮的技能掌控力，在各行各业具有很大的技能竞赛优势。比方轿车职业，经过这种技能协作的形式，长城光滑油在车用油装车及效劳用油商场占有65%的商场份额。
事实上，技能掌控力在工业链竞赛中具有难以代替的重要性，除了有关职业动态开展的需求外，还与当时低碳节能的时代干流密不可分。不管专家学者，还是光滑油公司，都在着重基础油、添加剂配方等需求满意低碳节能的趋势，而具有更高的燃油经济性、更长的换油周期以及满意更高的动力功率和更苛刻的操作环境的绿色光滑油将变成将来商场的“当家花旦”，这显然也是光滑油公司走向将来的必经之路。
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